コンチネンタル　「東京モーターショー」でタイヤ販売戦略に関する説明会開催

　コンチネンタル・タイヤ・ジャパンは10月26日、「東京モーターショー２０１７」が開催された東京ビッグサイトで、コンチネンタルタイヤ・ジャパンのグレゴリー・メイ社長やコンチネンタルアジア太平洋ＰＬＴリプレースメント事業部のフィリップ・フォン・ヒルシャイトエグゼクティブ・バイス・プレジデントらが出席し、「アジア太平洋地域におけるタイヤ販売戦略」をテーマに事業説明会を開催した。

　説明会では、まずヒルシャイト氏がコンチネンタルの５部門（シャーシー＆セーフティー、パワートレイン、インテリア、タイヤ、コンチテック）の事業概要を説明した。

　ヒルシャイト氏によると、同社の２０１６年売上高でタイヤ部門が占める割合は全体の26％となり最も大きいという。

　そのタイヤ部門ではビジョン２０２５を掲げ、世界トップ３のタイヤメーカーになる、顧客と相互利益をもたらす関係を目指す、最も信頼されるパートナーと評価されるよう、優れたパフォーマンスとカスタマイズ化したソリューションの提供に取り組んでいる。

　ビジョン２０２５では、３台に１台のＯＥタイヤに装着される欧州はもちろん、アジア太平洋地域でも販売拡大を目指している。

　ヒルシャイト氏はアジア太平洋地域について、「他の地域より成長が速い」と期待を寄せている。その上で、同地域では、強固な組織の構築、マーケティングの強化などを進めている。「２０１９年ＡＦＣアジアカップの公式スポンサーにもなったのもその一環だ」と述べた。

　また、ヒルシャイト氏は「同地域でシェアを高めるために必要なこととして、市場理解、戦略品の提供、厳しいテスト基準の３つが重要になる」と強調した。

　まず市場理解では、同地域のドライバーニーズや運転習性を理解すべく、大型投資を実行していく。

　また、戦略品については、日本市場向けに開発したＭＣ（マックス・コンタクト）６やアジア市場向けのＰＣ（プレミアム・コンタクト）６といった商品の拡販に努める方針だ。

　さらに、厳しいテスト基準に関しては、死亡者ゼロ・負傷者ゼロ・交通事故ゼロという「ビジョンゼロ」実現に向けて、同地域でテストセンターの稼働を予定している。